テレショップ評論家の取材記テレビショッピングで活躍するジャパネットの高田明社長や塚本慎太郎さん、実演販売人のマーフィー岡田さん、ショップジャパンのオークローン、マーメイドのオフィス・トゥー・ワン、片山雅子さん……、テレビショッピングが好きなライターなのでいろいろと取材をしてきました。 |
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「ショップジャパン」伝説の売れ筋商品は?各企業には、売れる売れないにかかわらず、語り継がれる伝説の商品がある。全員から総スカンを食らった商品が大ヒットしたり、全会一致で「売れる!」と、社運をかけて販売をしたにもかかわらず、全然ダメだったりと悲喜こもごもの話がある。 オークローンマーケティングの伝説商品といえば、本編でも触れた「ディディセブン」であるが、他にも社長と専務の意見が真っ向から対立した伝説の商品がある。それが「スチームバギー」。黄色い掃除機型をしたスチームの洗浄機である。何度も放送されているので見たことのある人も多いであろう。 この「スチームバギー」、自社制作の番組で紹介したところ全く売れなかったそうだ。しかし、提携先のドイツでは大ヒット中という。国民性の違いなのか、それとも番組の見せ方にアピール不足の点があったのか、オークローンマーケティング首脳の間では喧々囂々の議論があったそうだ。 「世界でヒットしている品物は必ず日本でも売れる」の信念の元、ローチ社長はオリジナル映像を使い再販を決定。ところが、専務の中村氏が大反対。ついには名古屋弁で「そんなモン、売れせんわ! 売れたらボウズになったる!!」とびっくりマークが2つも付くほどの見得を切った。 ところが結果はバカ売れ。1ヶ月も経たないうちに、1万台の大台を超える大ヒット商品に大変身。今もオークローンマーケティングの主力商品として、多くの家庭をきれいにしている。 さて、「売れたらボウズになったる!!」といいきった中村専務はというと、潔くボウズになり、以後、彼は縁起をかついで短髪を続けているそうだ。 テレビショッピングは年間どのくらいの新商品が出るのか?テレビショッピングの楽しみといえば新製品。どのデモンストレーターがどのように商品を紹介するのか、思わずワクワクしてしまう。 では、年間にどのくらいが新商品として紹介されるのか、「ショップジャパン」でおなじみのオークローンマーケティングに取材をしてみた。 「年間に放送する新番組数は年間50〜80」と、思ったよりも多い。 リリースする新商品数を訊いたところ、 1999年以前 国内・海外商品合わせ数10商品/年 とのことである。 ここで不思議に思うのが、新番組数とリリース商品の数が一致しない点である。 この点に関して、「基本的に1商品1番組で放映していますが、下記の理由から番組数は必然的に多くなります」
おわかりいただけただろうか? 「これは売れなかった」商品〜スマートジム専務をボウズ頭にするほどの大ヒット商品もあれば、見事に期待を裏切る商品もある。それが「スマートジム」。 名前からフィットネス商品とは分かるが、どのような商品かというと、「ドアに取り付けたゴム部分をひっぱり腕や脚を鍛えるエクササイズ器具」とのことだ。エクササイズ用品はハズレはないと聞くが、なぜこの「スマートジム」は撃沈したのか、それには理由があった。 「日本の家屋のドアは、使用に耐えられるほど強力でないし、引き戸が多いことも影響した」ことだった。たしかに部屋を見回しても、ドアノブはフィットネス用具の支点となるほど頑丈とは言い難いし、欧米の住宅とは異なり引き戸も多い。日本と欧米の住宅事情の違いといえばそれまでだが、思わぬ落とし穴があったのだ。 「お客さまが使う場所がなかった」が敗因であるが、この経験が以後の商品選択に大きな教訓になったそうだ。 名前も協力ならば販売力も強力〜「パワージューサー」洋物テレビショッピングには、マイク・レビーやトニー・リトル、それにジョン・パーキンらやイアン・ロングなどの有名人がいる。 2002年夏、また新たな名物デモンストレーターが登場した。その名をジャック・ラーレン。87歳にしてアシスタントの女性ラッケル・ガードナー(美形)に興味津々。枯れることを知らない驚異のギンギン男である。 そのジャック・ラーレンが紹介しているのが「パワージューサー」。本人にまけず強力なジューサーである。驚天動地の粉砕力は、果物や野菜を細かく切る必要などなし。にんじんなら丸ごとジュースにしてしまう。 しかも、搾取力が強力でスピードも驚異的。あっという間に絞りカスもカラカラになるくらいジュースが絞れる。「ニンジンジュースが甘くて感動的。野菜嫌いの社員にも大好評だった」と、社員の健康管理にも一役買ったエピソードがある。 「ショップジャパン」のオープニングでかかる曲名は?「Get it at SHOP JAPAN」でおなじみの番組オープニングの曲だが、ずっと前から「なんて曲なのか」気になっていた。 そこで曲名を尋ねたところ、「ショップジャパンオリジナルで、曲名は特にありません」とのこと。どうりで、テレビを見ていても「ショップジャパン」以外では耳にすることはないはずだ。 【取材協力】
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